För att skriva ett bra nyhetsbrev behöver du… Skriva för dina läsare Skriva det viktigaste först Skriva utifrån ”What’s in it for me” Uppmuntra dina läsare att göra något (CTA) Skriva bra titlar Skriva tillräckligt långt Ha några bra bilder Ha länkar ut och in om möjligt Skriva för sökmotorer (SEO) Med detta sagt så … Läs mer
Om du ignorerar den första invändningen så kommer du att sälja mer. Den första invändningen är troligtvis inte den riktiga invändningen. Om du helt enkelt ignorerar eller hoppar över att besvara den så kommer sannolikt den riktiga invändningen att dyka upp. Och då, när den riktiga invändningen kommer, så besvarar du den. På så vis … Läs mer
En fråga engagerar. En fråga behöver ett svar. Ställer du frågor till dina potentiella kunder? Studier har visat att de som ställer frågor snarare än gör antaganden säljer 50% mer! Om man inte ställer frågor kan man bara sälja på antagande om kundens behov. Och detta blir nog tyvärr ganska många gånger fel. Tänk på … Läs mer
Vid förhandling med en tänkt kund, kräv alltid en motprestation för arbete du måste göra för kund. Att sälja betyder visserligen många gånger att ge, men inte att du skall vara göra vadhelst kunden ber dig om. Tro på din produkt eller tjänst. Tro på att den till 100% är värd vad du begär för … Läs mer
Lojala kunder handlar alltid hos dig. De berättar för alla de känner om dig och rekommenderar aktivt dig! Det är dessa kunder vill ha. En nöjd kund gör inte det. Han berättar och rekommenderar kanske om dig om han/hon blir direkt tillfrågad. Kanske köper han även av dig igen. Men bara kanske. Därför vill du … Läs mer
Vill du lyckas inom försäljning? Jag hävdar att för att lyckas med försäljning måste du visa ett värde som motiverar en kostnad. Lyckas du inte med din försäljning? Har du verkligen visat värdet av din produkt eller tjänst för din tänkta kund? Eller litar du på att din kund vet vilket värde dina produkter eller … Läs mer
Många tror kanske att det är ett lotteri att lyckas i en annonsering. Så är det inte. Man behöver bara förstå vissa grundprinciper. Låt oss jämföra ett lotteri med en annonsering. Så här kan ett lotteri se ut. Säg att det finns 55 000 lotter och 7 vinnare. Om du köpt en lott var du … Läs mer